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第十章 谈判桌上的表现（第2页）

商冰才稳定了一些，刚要继续问，周心融继续说道：“他欠我一只手。”

刚稳定的情绪又“腾”地升起来，商冰奇怪地问道：“怎么回事儿？”

“说正事儿。”周心融道。

商冰稍微平静了一下，才说道：“好吧，谈正事儿。周心融，东南亚的市场一直是我们商氏集团的，你们周家却突然插了一杠子；公平合理的竞争我不反对，但你们在争取客户时有意贬低我们商氏集团，好像有些不应该吧？我找你没有别的意思，毕竟我们有过合作，请你把贬低我们的那些宣传撤掉，把属于我们的客户归还过来，再做出一个道歉声明，让公众明白事情的真相！”

周心融迅速地摇摇头：“不可能的。”

“周心融，不要这么固执好不好？要不是看在我们两家世交的份儿上，我会找你来说这些吗？也就是你周家，换个人我早就下驱逐令了信不？这样吧，我给你两天时间，再不按我说的做，我就不客气了！”

商冰的语气坚决无比。

“没有道理，这不是事实。”

段天听得出来，商冰的优势是口才好，她说十句话周心融能回答一句，表面看来她是有理的；但看周心融的表情，冰冷中带有些许的愠怒，说明商冰的话不全是事实，可周心融却有话说不出来，刚刚占了上风，几句话间优势又没了。

既然来了，就该做出点儿什么，当然是帮周心融了，帮了她的忙，说不定她一高兴就放了自己，从此和自己再无瓜葛；什么冰美女，什么宾利、小盒子，都到九霄云外去吧，我还是做我的勤杂工去！不过，勤杂工的位置好像没了啊！

那也得有动作啊，先离开这些人为妙！

想到这儿，段天往前凑了两步，把周心融右侧的一把椅子向后拉开些距离，坐下后，身形一挺看向了商冰。

这一看，他不由得心里一动，暗暗感慨：看来我以前是白活了啊！怎么这些女人一个比一个耐看？周心融虽然冰，却是一种冰冷的美，这个商冰却是另一种美，一种完全释放出来的美！转眼间，回去当勤杂工的念头才抛到了九霄云外！

他双手叉在一起放在桌子上，朗声道：“这位商女士，您好！请允许我说两句话。”

顿了顿，见商冰的大眼睛一瞬不瞬地盯向自己，他才继续说道：“有道是‘和气生财’，只有和才是生财的唯一王道，两位的家族都是行业巨头，二位也是时代的佼佼者，岂能为了这么一件小事儿就做到谈判桌的对面？更多的时候，垄断不是获得最大利润的手段，竞争才是；不要以为竞争一定要打价格战、一定要相互批判，别忘了竞争才能激起消费者的兴趣，有底线的竞争才是商业的王道！”

这些话自然不是段天的分析，是他耳濡目染从父亲那里学来的，正因为他有着超强的记忆力，父亲又总是恨铁不成钢地让他出席一些谈判和会议，他才记住了一些东西，今天觉得这段话能用上，便直接背诵了出来；当然他说话时的语气、姿态，是完全模仿当时父亲的样子做出来的。

但就是这句话，已经震动了在座的每一位，包括两方面后面的保镖都惊讶不已，一时间谈判双方都没有了下话。

好一会儿，商冰才用难以置信的语气问道：“你究竟是谁？周家请来的ceo吗？”

段天摇摇头，父亲的另一句话直接冒了出来：“对不起，我不是；其实所谓的ceo，不过是集团里冲锋在最前面的，也是站在最高处的那个人；我自忖没有这样的能力，但对人性的理解，让我知道怎样做才能抓住消费者的心。”

全场再次震惊。

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