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第398章无声的战争
副手在旁边已经是露出激动的神色了,看了看蔡明,蔡明却沉吟一下说:“周总,您刚才说了,投入一亿美金到新建工作室里,但是会有其他的芯片公司一同研发新型SOC,那么我们连发科技可以得到什么?”
“一亿美金的确很多,但是全部用于研发,实际上我们连发科技并没有太多的收获,反而是研发出来的新型SOC的成果,为你们万通互联所用?”
周通笑了笑说:“原本属于你们的专利,还是你们的专利,到时候生产的时候还不是要给你们专利费用吗?而且,我投入一亿美金研发费用,相当于你们的经费就多出一亿美金了呢。”
蔡明看向周通说:“周总,你们投资一亿美金给我们连发科技,我们可以给你们签约,要是这一亿美金是和其他公司分享的,那么我们很抱歉了。”
周通顿时皱了皱眉头说:“蔡总,哪怕是平分了,5000万美金也已经很多了,我并不是收购你们公司,甚至连入股都没有呢。”
蔡明摇摇头说:“周总,现在您需要我们的技术,一亿美金并不多,我敢保证,你会满意您的付出的。”
周通摇摇头说:“这样不行,除非你们允许我入股,这样的情况下,我可以考虑投入1亿美金,甚至更多。”
“那就没得谈了。”蔡明站了起来,遗憾地和他握了握手“很抱歉,周总,希望我们以后还有合作的机会。”
“嗯,好的,慢走。”
就在蔡明快要出门的时候,周通喝了口茶,淡淡地说“上午我的助理已经摸清楚了伟盛VA的地点,晚上我约了他们吃饭。”
“周总什么意思?”
“没什么意思,只是告诉各位一声。”周通放下杯子,平静地回答地说道:“湾湾并不止一家芯片公司。”
蔡明皱了皱眉头,没说什么,和副手一起离开了房间。
“魏晶。”他朝着魏晶说道:“准备联系伟盛VA。”
魏晶疑惑地说道:“周总,你真的要放弃连发科技?”
周通没回答,魏晶疑惑地看向周通说到:“周总你不像这么容易放弃的人啊。”
周通顿时笑了笑说:“我没有放弃,现在两边都是在等,都是在比着谁更有耐心。如果能收购伟盛VA,并不比和连发科技战略合作差。甚至还要优胜一筹,要知道伟盛VA手中还有一个CDMA的专利呢。这一年连发科技赚了不少钱,让这位蔡总有些自以为是了。”
“等着看吧,等我们和伟盛VA真正谈起来,急的是连发科技他们。”周通摆了摆手,看向魏晶说:“按我说的做,现在你就把精力全部放在伟盛VA上面,据我所知,伟盛前两年才被英特尔坑了,情况并不乐观,甚至要推出了普通消费者的市场,而我们可以拿出5000万美金来接手他们的移动SOC相关业务,他们肯定是很愿意的。既然连发科技不愿意战略合作,那我们只有退而求其次了。”
他并不想放弃连发科技,毕竟伟盛VA本来是主营电脑CPU的,从SOC的专业度来讲,是不如连发科技的。
1999年7月,伟盛VA正式推出了自主研发的PC133芯片组,其主推的内存规格要比当时英特奔腾3CPU的内存规格更具性价比,伟盛VA就此打响名号。
从伟盛VA“红……”了之后,许多国际大厂的订单纷至沓来,在芯片组产品的份额一度达到了70%。从短时间内在技术上进行超越是不现实的事情,英特不得不转换策略,选在在全球范围内通过专利诉讼对伟盛VA进行制裁。
1999年6月,英特相继在多个国家对伟盛VA提出了控告,称伟盛VA侵犯了英特的专利技术。
英特的这一策略确实奏效了,伟盛VA订单锐减,客户对伟盛VA信心下降,最难弥补的是,伟盛VA辛苦赢得的声誉也收到了前所未有的挑战。
最为直接的表现是,在诉讼期间,伟盛VA芯片组的全球市占率一度从最高的70%下跌到20%左右。
在长期的拉锯战之后,2003年4月,随着英特竞争战略的转移,英特与伟盛VA各自撤回了所有进行中的诉讼,并为双方的产品线,签署了为期10年的交互授权协议。
至此,伟盛VA才算是坐实了第二大芯片组巨头的位置,但是全球市场占有率却跌到了谷底。
紧接着,英特很贼地提升了CPU架构,水平大幅提升,反观伟盛VA这边的技术停滞不前,直至在8年以后,伟盛VA都没有太多的起色,已经是陷入艰难的境地了。
即使在两年前开始成立移动通信部门,也有涉足手机SOC领域,面对着多个SOC厂商,伟盛VS也力不从心。
“魏晶,跟伟盛VA那边的谈判一旦开始进行,你立刻预定三天后回去深鹏的机票,给连发科技人员礼貌地告别。一定要说清楚是三天后动身。”
和伟盛VA的谈判,进行得非常顺利。
伟盛VA不是连发科技,他们的主营业务并不在移动SOC上面,本来移动SOC业务也只是试水,试水了两年亏了近千万美金,本来已经很心疼了,听到周通这边想出1亿美金拿下移动SOC子公司伟盛移动,包括相关的技术人员和专利,伟盛总部这边立即对于万通互联开出的收购条件动心了。
而且,周通还许诺了,一旦收购子公司伟盛移动,维持原有状态不变,保持高层不变动,最多就安排3个以内的高管坐镇。
最主要的是,这名主管并不能直接参与子公司的决策,而是通过电话汇报周通重要流程,也就是说这家子公司几乎享有绝对的自主权。
“周总,和你谈的非常愉快。”伟盛VA的老总王雪亲自把周通送出公司:“我们伟盛VA科技非常期待和您的合作。”
“是的,我们也非常期待。”周通笑着说道。
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