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偌大的圆桌会议室里,坐满了人,但彼此间,职工们并未过多的言语,皆是一脸凝重地等待着,一把手落实有关企业的重大改革。
“昨天与杜市长聊过电视机行业的发展,有一份数据报表,武厂长已经给大家看过了吧?”
周于峰低沉有力的话,在会议室里响了起来,目光落在武胜利身上时,后者立即点头,表示有关电视机的生产数据,已经下发到了管理层手中。
“现在全国有300多家电视机厂,简直是五花八门,像大杂烩一样,一锅菜炖在了一起,萝卜青菜白豆腐,是应有尽有!
而在生产力不断提升的同时,各厂家所积压的电视机库存只会越来越严重。
想必在深海市的商场里,大家肯定也见过其他品牌的电视,正是因为产量过剩的原因,厂家为了解决库存,才千里迢迢运到深海市来销售。
放开电视机的计划经济,让市场决定价格,已经是迫在眉睫的事了,因为市场发展的本质,就是淘汰,淘汰掉只吃红利质量差的电视机品牌,把性价比更好的产品,留给消费者们。
杜市长也明确表示过,一些地方已经决定在年底就放开电视机的自由买卖,不再需要凭票购买,这也代表着我们花朵彩电可以去其他地方进行销售。”
这番话之后,周于峰停顿下来,看向了生产车间主任,片刻后,继续说道:
“放开市场虽是竞争大了,乍一听,非常唬人,300多家品牌同时竞争,这该怎么卖?需不需要先减产,降低库存压力,先试探市场的表现。
有关这一点的谈论,我现在明确告诉你们生产部,不需要减产,而且还要增加产值,目前已经增加了二厂,以后还会有三厂、四厂。
企业的发展,不是靠降低产能,压低风险来苟且生存的,而是要打开销量,这才是发展之路。”
之后,武胜利看着周于峰点点头,随之站了起来,根据一把手的这番言论而发言:
“二厂的生产车间,在今年十月份之前,一定会运转起来,开始批量生产彩电,且务必要达到规定的产值,这是生产部不可推卸的责任。
新的调班制度,下午会进行通告,负责生产线的小组长,把工作落实好,开设新的厂区,其实对于你们这些组长、经理来说,可是新的机会。”
听到武厂长的这一句话,生产部的同志们窃窃私语起来,脸上洋溢出欣喜的笑容,谁不想职位上再升一升,占住一个坑呢。
“接下来要重点说明销售的问题。”
周于峰继续说道,会议室里立即安静了下来,“重点说明”这四个字,让职工们挺直了腰,纷纷注视着一把手。
“地方放开政策管控之后,电视销售的模式,以订单采购的方式来统一进行,并不是以加盟的形式来进行,为了最大程度的扩大销路,只要是商家想销售彩电,直接找厂家订货就可以!
业务员要做的,是把厂家订货的联系方式,告知到商户手里,引导他们来主动订货。”
周于峰这一步的部署,是让花朵彩电以最快的形式,占据市场份额,省去考核店家的繁琐手续,因为电视高额的价格,其货款就主动删选了第一批商家。
“业务员要主动洽谈当地的商家,以预付款的形式,订购花朵彩电,然后进行统一定价的售卖,要注意的一点是,彩电的销售价格,是由我们厂家来决定。
但哪怕花朵彩电的售价再低,我们也一定会保证商家最低的一个盈利点,也就是压低进货价,来保证商家的利润,这一点一定要跟商家沟通清楚。”
周于峰稍有停顿,轻咳一声,大口喝了几口茶后,继续说道:
“打个比方,如果商家以600的价格,来批发花朵彩电,统一售卖价为800元,这200是他们最低的利润点,其他毛利率,就先不计算。
如果在市场环境差的情况下,我们厂家会把彩电统一价格往下调,定为销售价为600元,但200是客户的最低利润点,我们就会在原本预收600元订货款的情况下,差价换算的200返利给商家,下次订购货的时候,可以拿返利来抵押货款。
这样做的目的,是让我们厂家承担了市场风险,毕竟市面上300家品牌在竞争,不能让商家跟着我们厂家亏了钱,有了这样的优势,相信你们业务部也很好发展市场。”
看似一把手的这步部署,是为商家承担风险,但真正的目的,是要增加与商家之间的粘性,你钱压在我这里,退还的方式,只有重新进货。
越是进货多的大商家,就越与花朵集团绑定的牢靠,打起价格战,电视会一天一个价,但趋于花朵集团最低利润保证,商家会以出货量为主要赢利点。
这样一来,厂家和商家就很容易统一战线,以出货为主,你商家可以赚200,而厂家可以增加销量,电视行业的激烈竞争中,只有保证销量,才能够活下来。
因为就算是亏损出货,你的资金盘是活的,可以不断地运转,拿抵款来弥补亏算,一旦没了销量,资金转不动,那就离死不远了。
又会在不断亏损出货中,延长产品的“寿命”,等到其他竞品扛不住,死了以后,那自家品牌就可以独占整个市场,到时候,价格也由自己定了算。
反观索尼、三洋、松下等大厂,这些品牌的降价,就得先与加盟商沟通了,市场反应太慢,根本无法与花朵集团这种统一战线,快速出货的模式相比拟。
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