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张奇志点点头,一脸严肃地说了起来:
“拿索尼来举例,有关政策是不存在加盟商这么一说的,需要砸钱做渠道经销商,总之就是需要很多的钱,才有资格合作索尼这些大厂,这也在另一方面体现了,这些大厂对商家筛选的苛刻条件。”
武胜利点点头,表示赞同。
而花朵彩电采用筛选售卖商家的方式,看似是没有条件的约束,但是有订货标准的,起订多少台彩电,才有售卖的资格,只不过是换一种砸钱的方式,大同小异,以此来筛选优质的商家。
“而且商家与索尼签订的合约条款,亦是极其严格的,商家需要掏出各种渠道费,对进货的数量也有很高的要求,所以面对价格战,不是说索尼等这些大厂没有应变的能力,而是加盟的商家,无法承受。
哪怕索尼根据我们彩电的降价,也降低商家的采购价,但商家砸出的渠道费,这又怎么可能退给商家?这是合同上的缺陷,有些太欺负我们华夏的商家了。
所以商家是不会愿意降价的,因为他们急着要把渠道费给挣出来,尤其是放开政策后,其他的电视产品涌进来,他们会更心慌的,受到的压力更大。”
越说着,张奇志的嘴角淡出一抹浅笑。
“奇志,那你的意思是?”
周于峰又问道。
“发展会议嘛,您正常参加,先假意答应他们保证高端彩电利润的条款,然后等到合适的时机,我们在突然降价,形成大额的价格差!
面对这样的突发情况,加盟岛国大厂的商家,他们是应付不过来的,哪怕索尼等总厂,给了商家补贴,让其降价,但商家也是两难的,因为时间太紧,没有回本的周期。
我们不能给他们应对的时间,所以你一定得参加这什么发展会议,并且好言好语地答应他们的要求,无非到最后,就是您被骂几句,扣上不讲诚信的帽子。
况且,我们集团,也已经被小林田中诋毁成没信誉度的企业了,您这好借此机会,发展下兵不厌诈的兵法,在我看来,比推进合同法要厚道一些,最起码对象是岛国。”
这张奇志的话说得欢快,意思也明显,是要推着一把手当枪使了,既然去了假意答应岛国大厂的条约,那自然也得缩着脖子办事了,而且小林田中的嘴脸,那能给你好看了?
“不错,好想法!”
一旁的武胜利一本正经的附和道。
“那发展会议,奇志,你作为集团的副总经理,由你出面参加,相信以你的能力,可能很好的完成这项工作。”
当下,花朵集团一把手,就做出了精明的决策。
这与小林田中的恩怨,周于峰与他积压得越来越深,挺反感去了赔张笑脸的。
“这么大的合作项目,我去了,一是诚意不够,二来的话,影响力也是不行的,日照那边,已经明确表明,只有周厂长您,才是有决策权的。”嚛魰尛說蛧
张奇志一本正经地推脱道。
“嗯,是,小张同志分析的有道理。”
武胜利继续一本正经地点头附和。
“诶呀,愁人啊”
周于峰深感无奈,倚靠在沙发上,小林田中的嘴脸,说起话来,吐沫星子直飞啊。
片刻后,周于峰抬起头,这时张奇志和武胜利,坐得端正,一本正经地注视着自己。
“张奇志,我发现你这个人,跟乾进来混在一起,越来越不老实了,咋这么猥琐。”
周于峰佯装生气地骂道。
“嗯,谢谢夸奖!”
张奇志一本正经地点点头。
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