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晚餐过后,谢婷原本想请曲哲一行去体验一下上市的夜生活。曲哲还是找借口拒绝了,到那些娱乐场所,身边还带着肖月、王嫱二人,那还玩什么,什么都玩不了。
曲哲道:“娱乐场所就不用去了,要不咱们到酒吧坐下?”
曲哲在上市呆了近半个月,每天都是紧张的忙忙碌碌,好在是项目启动所需要的员工基本招聘到,这样的话,王嫱呆在上市也能顺利开展工作,不用曲哲再费心思。
11月中旬,曲哲离开上市,返回深市,现在手中的事务越来越多,离星际公司上市越来越近,需要处理的事家更多。加上大集半导体公司、星际实验室的启动,每天都有处理不完的事务。
当然,曲哲最操心的还是新启动的项目,那里只有王嫱带着一波学生兵在打拼,困难非常的多。而陈若曦要到开春后才能到上市,在这段时间都只有靠王嫱单打独斗。至于医药连锁公司、星际网络公司,曲哲基本不用操心,有赵娆、吴妮二人打理。
回深市的第一时间,曲哲到办公室,刚进星际公司的门,耳边就听到甜美的声音道:“曲总,您好!”
曲哲抬头一瞟,是前如秘书上官芸,这小妮子越来越漂亮,微笑时脸上有个小酒窝,很是迷人。
“你好!”曲哲点点头,回了一声就离开。
刚到办公室坐下,吴妮进来道:“曲哲,告诉你个非常喜人的消息?”
“什么好消息?值得你这样兴奋。”
“咱们网络销售取得了非常不错的成绩?”
曲哲听后一愣!
星际公司还没有筹建网络超市,那里来的网络销售,这是怎么回事。而且此时筹建网络超市的时机不成熟,兴办后只会亏钱,还得等上几年才能运作,这些事曲哲在心中也早有打算。
“吴妮,什么网络销售?咱们有做吗?”
吴妮嘻嘻一知道:“你忘记了,几个月前咱们不是研究说网络销售问题,鉴于目前的情况虽然不能筹建网络超市,但咱们搞上一个品种先在网上试推广一下。回来后王茜在深市找了一家制衣厂,专门为咱们设计一了款情侣衫用于咱们网站上试销,现仅仅几个月,其销售量达到了50多万件。”
曲哲愣住了!
几个月销售50多万件,那什么概念?那只是一个单品,如果品种数量再多的话,情况就难以想象了。当然,后世一个单品销售上千万件的事有大把。
“吴妮,你说咱们几个月时间在网上销售了50多万件情侣衫?”
“曲哲,是真的!咱们每销售一件有10多元的利润,这一下子就有500多万的收入,真是出乎意料。看来网络销售这一块咱们得重点打造一下。”
网络销售在美国已经非常的普遍,在欧洲也正在火热。而亚洲相对来说基本还是空白。如果是这样的话,是应该再找几家大的公司来合作,暂时还是不能筹建网络超市,那投资太大,风险也太大,时机还不成熟。目前只能依靠cicq的人气来销售,这样没有风险,也没有什么成本。
“吴妮,产品质量过关吗?”
“这你放心!咱们专门派有专人在制衣厂监督,对于产品质疑等方面全程监控,咱们也担心厂家以次充好,那咱们在声誉就会受到影响。”
“吴妮,咱们目前虽然不宜筹建网络超市,现只能说是试探一下。而在产品质量上一定要严格把关,要把信誉建立起来,这样今后咱们筹建网络超市的话,在信誉上就有了保障。一旦产品销售出去,存在质量问题,其影响非常的坏,会给咱们今后的运作带来信誉危机。”
吴妮是香港人,对于产品的质量也一直非常的重视,这和她的从小教育有关系。如果是碰上其他人,估计一好销马上就会弄虚作假。八、九十年代的温州就是假货泛滥成灾,到最后无人再问津温州的产品。
当然,目前的市场上,假货确实太多,而曲哲不愿意做那样无耻之事,那样的钱就算赚到手,曲哲心里也不会踏实。
“曲哲,你放心!产品质量一是咱们重点关注的对象,不论现在市场上有多少假冒伪劣产品,诱惑有多大,咱们绝对不做。制衣厂也向咱们提出来过,要求在布料上玩点花招,然后再多给咱们点钱,而都被咱们拒绝了,还警告对方只要发现问题,合作就到此结束,还要追究其责任。”
曲哲点点道:“吴妮,这事你办得好,千万别忽悠消费者,消费者才是上帝,是咱们的衣食父母,一旦让消费者丧失信心,那咱们也就玩完了。”
吴妮点点道:“你说的没错,就应该这样。今天找你是想和你商量一下,星际公司的网络销售咱们可以扩大点经营规模。”
曲哲听后瞟了一眼吴妮,扩大经营规模不是不行,关键是时机问题,这是曲哲最头疼的事,曲哲心里明白,如果此时筹建网络超市肯定是亏钱,不会有什么收益。毕竟网络销售还只是处于萌芽期。
“你有什么好的想法?”
“曲哲,咱们在网站上试销售后,现在和咱们合作的制衣公司想增大合作的品种,为了表示诚意,制衣公司还拿出100万在咱们网站上打广告。另外还有国内的一些生产厂家也来洽谈,希望能合作。甚至连国外的一些大品牌也来和咱们接触,希望能合作,这是个非常好的机会,只要咱们严格控制好产品质量,咱们应该可以和这些厂家合作。”
这到是个好趋势,只是这样合作的厂家多的话,其工作量也是非常的巨大,别的不说,仅仅是监督厂家的产品质量就需要大把的人员,而且这些监督人员必须要有良好的品质。
“吴妮,那资金怎么办?”
“资金问题不是很大,国内的厂家都是按月实销结算,收款是咱们,到月底咱们根据销售的多少而支付。而国外的那些名牌厂家想让咱们先垫付部分货款,被我们直接拒绝了。我们不事先支付任何费用,如果是愿意的话,就把产品发过来,咱们租一个大的仓库来运作,而货款只能是月底实销实结,对于销售不出去的产品,咱们不负责,让厂家收回。”
曲哲听后点点头,如果是这样操作的话,星际公司在销售过程中没有什么风险,最多就是部分人员的薪水,最多再有点车马费。而厂家也没有多大的风险,毕竟是按单生产,也不契在产品积压的问题,关键还是产品的质量一定要监督好。
“吴妮,这样操作可行,不过让想合作的厂家都花点钱到网站上打广告,没有广告怎么销售,这广告费得让厂家出,咱们最多就是在价格上优惠一点点。而对于国外的品牌产品,咱们没有必须妥协,让其把产品送到咱们这样来,按月实销实结。”
“曲哲,既然你没有意见,那我就准备运作了。”
“吴妮,在选择生产厂家时,最好是实地考察一下实力,那些小的公司就不用考虑了,要选择信誉好的公司,如果是市场上名声烂的公司也不考虑。而且还注意一点就是,咱们网上销售的产品,厂家不能在市场上销售。如果是市场上也有销售的话,最后就是打价格战,而网站的名声还会受损,毕竟网络销售的价格本来就要低,一旦市场上比咱们网上销售还低的话,那就会给咱们的声誉造成影响。”
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