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第13部分（第3页）
三、各家演讲内容安排谋略
1。要充分发挥听众的己有经验
《演讲术》作者裴利普曾说：“发挥听众的经验，是演讲的第一要义。”
演讲者把思想熔铸在听众本身的经验中，便越容易使听众接受。比如你对朋
友说：“我的邻居买了一车首蓿。”对方可能不会明白，如果你这样说“我
的邻居买了一车草料”，对方一下就明白你所说的意思。因为草料是众所周
知的物质，而首蓿是许多人不知道的草料植物。
裴利普又举了一个例子：“当我的一个朋友回家时，晴空万里。但是，
一小时以后我去拜访他，对他说快要下雨了，他不相信。于是我告诉他，乌
云己从西边移来了，空中时而出现闪电，风也刮起来了，这样他才相信。我
只不过补充了三个事实，而这三个事实与他所经历过大风雨之前的现象是相
同的，因此他就相信了。”
所以，裴利普的结论是：“参考听众的经验，就是进入听众心灵的重要
所在。”
总之，你想吸引别人的注意力，并要让他信服，你所讲述的就应该适合
他们自己的经验及需要，在他的熟悉的事物上去发挥你的思想。并不单指他
们熟悉的文字，同时还包含着他们的思想和语法习惯，以及风土人情，生活
习惯。
2。凯威尔博士的演说计划
解决演说资料的排列问题没有一个万无一失的法则，没有用之皆准有章
可循的规律，只能根据自身情况去从名家那里进行分析、总结和借鉴，灵活
掌握和运用。己故的著名传道家凯威尔博士的许多演说辞的构成有如下几条
纲要：
（1）列举事实。
（2）再阐述这些事实。
（3）劝人们到实际中这样做。
学习演说的人，对这个方案都极青睐，感到它十分适用。
另外提供一种“怎样使人情愿去实行”的方案：
（1）首先获取听众的注意。
（2）然后获取听众的信任。
（3）讲出事实，使听众重视你陈述的意见。
（4）请听众实行。（晓其1995：72）
3。名演说家的准备
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