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第460页（第1页）

总而言之就一个规律——近。

想明白所有人都图方便之后，连玉第二次进货就将本钱提高到了两千块。不仅进货数量更多，每张电话卡的单价也比上次少了两毛钱。

而第二次进货后，连玉没有选择像第一次那样的宣传方式，她放弃去教室里宣传，转而到宿舍楼里挨个寝室推销。

上回之所以没这么干，一是因为进货量不大，二是连玉认为自己专业两个班将近八十个人轻松就能消化掉三十张电话卡，结果没料到是她想当然了。

这回她不仅要换个地方，还要换个方式来推销，虽然想法有些大胆，但是连玉觉得成功的可能性很大。

试点当然要选择在自己宿舍，连玉将宿舍唯一的那张课桌上铺满电话卡，对除江晓萍外的其他四人说道：“你们都知道，上回我卖的电话卡比小卖铺便宜一块钱，这回比上回还便宜。”

乐鑫捏着块干脆面嚼得津津有味，口齿不清地问：“有多便宜？半价？”

连玉掀起眼皮扫她一眼，“做梦哪？”

杨思思拉住连玉的手催促她快说，连玉拿起一张面值20的电话卡对杨思思说道：“这张卡我现在卖你19，如果你介绍别人来我这买电话卡，那我就17卖给你，每介绍成功一个人，你就能在我这儿以17的价格买一张电话卡。”

乐鑫呲笑一声，“我还以为多大的便宜呢，你这样倒不如一个人头两块钱，直接给介绍费好了，多省事。”

“行啊，下回你卖的时候我帮你介绍，这回我的卡就不劳你费心了。”连玉看都不看乐鑫一眼，低头开始收拾桌子。

杨思思左看看右看看，拿起一张30面值的电话卡付了钱。

一直坐在床铺上看小说的许静这时开口说道：“乐鑫也是好意，便宜两块钱买电话卡哪有拿在手里的两块钱实惠，我觉得还是实打实的钱更能吸引人。”

“那就走着瞧呗。”连玉拿电话卡拍自己手心，看看到底是谁比较聪明。

按人头给介绍费？卖一张卡她就赚两块多。可是如果变成便宜两块钱买卡，不就相当于她一次性卖出去两张卡？这出货速度不比小卖铺快多了。

虽然看起来有接近一半的卡她要每张少赚两块钱，可是她只要卖出去，就不用承担电话卡因为囤在手里而过期的风险，只要出货速度够快，两块钱的利润很快就能用数量抹平。

后来事情的走向果然朝着连玉预期的方向发展，只是又有些跟她预想中的不太一样，因为有些人聪明到第一时间就察觉并开始钻规则里的空子。

第一个上门的是女生宿舍二楼的某个寝室，三个人来买电话卡，带头的先花19块买一张，紧接着告诉连玉另外两人都是她介绍来的，按照连玉的规矩，她还可以以17块的价格另外买到两张电话卡，连玉总共卖给她们五张电话卡，收费91块。然后第二天介绍来的那两个人一起来退卡，声称用不完，连玉按照19块一张的价格把钱退给她们。

回过头来一想，人家早就算好了，这样操作下来相当于以每张176的价格从连玉这里买走三张面值20的电话卡。

为了一块四毛钱的差价也算煞费苦心。

第二次那位二楼的学姐又领着人过来买电话卡时，连玉单独把学姐留下来，直截了当告诉她：“干脆我每张18的价格卖你算了，你回去爱卖多少卖多少，省得你们还得来回爬楼折腾退款。”

这人，你说她笨吧，她知道钻规则漏洞；你说她聪明吧，她不直接从连玉手里拿货，非得额外费一回事用退卡赚那点差价。

连玉就纳了闷了，男生寝室就在女生寝室楼下，男生寝室都有四个人从她手里进货了，难道就没有一个人告诉女生一声还可以这么干？

男生那边早就把她当成二道贩子了，女生这边还拿她当存取款一体机呢。

自此以后女生寝室又先后有了四个开窍的，开始从连玉这里批发电话卡回去卖。

连玉的目标不大，没打算把经销商的数量定位在每个寝室一个，她觉得每个班一到两个应该足够，目前远远达不到。

然而还没等到她实现这个阶段性目标，暴风雨先来了。

起先有人反映电话卡的时长不足，经常不到一分钟就按一分钟扣费，连玉没当回事，想着是那人看错或者记错了。后来又有人反映通话过程中总是断线，不能回拨等问题，连玉这时才开始重视起来。

她把有问题的电话卡收集回来，拿到分销点去询问销售商，销售商态度十分不错，直言那批电话卡确实有问题，为了弥补造成的损失，他们愿意将新出的面值50的401卡以40块钱的价格出售给连玉，算作一点补偿。

连玉将那张401卡翻来覆去地检查一遍，没发现中国电信的标志，倒是在卡片一角发现印有长城通信四个小字。