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第178部分(第1页)

人的才干和气质,博得了听众的喜爱和青睐;有的人窘迫不安,语无论次,面部表情麻

木,手足不知如何放置,让人大失所望。这两种不同的气质可以说是截然不同的。

每一个人都具有一种理想的自我形象,这就是心理学上所说的〃理想自己〃。〃理

想自己〃往往被赋予很高的价值。尽管这些人来自于不同地方,成长在不同环境,各自

具有不同的自我形象,但他们也许具有一些共同点,如仪表的俊美,丰富的情感,敏捷

的思维,畅达的语言等等,而且都希望给对方留下亲切善良、聪慧正直、才学渊博的印

象。但是,不管〃理想自己〃是多么完美,都必须通过自己的一言一行体现出来,争取

在表现自己的魅力中把它发挥得淋漓尽致。

那么,怎样才能体现这种独特的气质呢?简单地说,可以通过我们身体的努力来体

现,如站姿或坐姿,走路的姿态,说话抑扬顿挫或诙谐幽默,与他人谈话时的专注程度,

等等,所有这些,都要求自然而不做作,随和而又充满机敏,由此所透露出来的权威感,

会产生一种无形的魅力,一点一滴地注入对方的心田,在他们的心里产生连锁反应,使

对方在不知不觉中被吸引,被征服。

在表现魅力时,一个重要的方面就是自信。自信是基础,它是使人情绪定位的核心,

对能否发挥作用至关重要。当双方,彼此面对,互相注目时,也许因为环境的变化或多

或少地引起一些紧张感。但它有助于让你的注意力高度集中,认真思考。如果是过度紧

张,往往会影响发挥,使自己的意思不能完全表达。在这种情况下,进行自我调控,强

调自信就十分重要。这时要充分看清自己的优势,促持头脑清醒,绝不能流露出半点的

不安和胆怯。稍后,这种紧张感会慢慢消失,所以应注意随时调整好自己的音调,节奏

与表情、动作配合,随意自如地发挥自己的魅力,给别人留下良好的印象。

在生活中,你稳重的步伐,充满自信的表述,从容不迫的应答,随意自如的动作。。。。。。

这一切,都会使别人觉得与你相处真是一件很荣幸的事,有了这个感觉,他就会对自己

说:

〃我一定要谨慎小心,对他千万不能失礼。〃在这情况下,你不就已成功大半了吗?

地位就是指人们所担任的一些具体的职务,如公司董事长、总经理、工厂厂长等,

这些头衔是事业成功的象征,它还在一定程度上衬托出拥有者的威信。显示出它的特殊

资格和影响力,并使很多工作困难迎刃而解。

把头衔的作用运用到谈判中,其效果便会更加明显。

董事长、总经理等头衔显示着与他本人相关的能力,他具有这样的称号,便表明他

具有这方面的能力。谈判中,地位的高低也会显示对方对此事的重视程度。

因为头衔拥有者的能力、权力以及他所能产生的影响力,谈判一旦展开就会发挥出

效果。在一般人的心目中,具有这些头衔总是跟他的能力有关。所以,即使这个头衔与

谈判内容毫无关系,但在谈判桌上让对方听到你的头衔,他一定会有所触动,这就表示,

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