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第一百四十章
林屿差点以为自己的耳朵出了毛病,反复的问了三遍才确定,真的是对方要涨价。
“他们图什么呢?”袁大头也纳闷。“涨价之后给我们的收购价也要涨啊,这不是增加了成本吗?”
袁大头看过那么多做生意的,就是没想明白这是什么操作。
本来他们的蜂蜜一罐批发价是八十文,袁大头在里面收二十文的人工和运费,再到经销商手里,他们直接面对客户,零卖的价格差不多是一百二或者一百三,全凭个人本事。
之前已经有买过两批蜂蜜,袁大头还以为自己跟他们是老熟人合作愉快,却骤然听到那些商人联合起来,一齐向他提出涨价的要求,也就是想要把收购价涨到一百二,同样的零售价变成一百六。
袁大头心里估摸着,这是商人吃肉他喝汤的意思,价格虽然涨了,但是大家一起涨,生产商一直
能赚到。
“这事有点不对劲,事出反常即为妖。”林屿觉得这里头才没有这么简单呢,肯定还有他不晓得的原因,“袁大哥卖货时说没说过,这东西属于衙门的?”
袁大头摇头。
“他们是不是还要见我?”
“对,我说这事我做不了主,涨价的事情要你说了算。”袁大头有些苦恼,毕竟当初白县令也是说过,全权交给林屿负责,他虽然管了其中一环,但遇到事情也是需要商量的。
“不管怎么说,既然他们开了口,我就去见他们一面又如何?”没有更多的情报,就算林屿再怎么聪明也分析不出一二三来,他决定要去会一会那些商人。
袁大头只把蜂蜜卖到了临近的几个县城,所以见面的地方也不远,就在临县的一个园子里,风景很是美丽,常常有人租下来谈生意。
在来园子之前,袁大头就大致见过对方是个什么来路。蜂蜜的三成是卖给零散商户的,七成是卖过另外一家大商人的,说起来也是巧,那家人也姓袁,被人称为袁三爷。
袁三是临县首屈一指的大商户,他们如果要把控蜂蜜的价格,其余的小商人也不敢不听。
临行前,林屿还在暗暗揣测到底这个袁三爷是什么模样,见面之后才发觉,是个很典型的商人,说话看似直爽,其实背后藏着玄机。
袁三一碰面就惊讶的说:“哎呀!我早听说林老板是少年英才,没想到居然这么年轻啊!”他热情的过来客套着,然后又去跟康安搭话,一顿彩虹屁的输出,差点让人没顶住,紧接着又要给见面礼,好容易康安才推脱掉。
“袁先生客气了,以后合作的机会还多着,倒也不急在这一时。”林屿暗暗提高了警惕,开门见山的说:“袁先生,我是领着下河村村民养蜂蜜的,不瞒你说,蜂蜜也是村民辛辛苦苦从种花开始做起,一点点积攒出来的,如果能卖个高价,我当然乐意,但是如果价格太高了,会不会卖不出去啊?”
现在的蜂蜜价格已经很高了,一小罐就要一百多文,同样的价格都能买一斤盐了。
袁三立刻说:“怎么会卖不出去呢!物以稀贵,大家做生意都明白这个道理,像是北方的大米,烂在地里都没人收,运送到咱们这里却需要三十文一斤,比面粉还贵,这不照样有很多人买来吃吗?图的就是一个新鲜。”
“而现在,蜂蜜就是一个稀罕物儿,正是卖高价有赚头的时候,不趁着现在还等到什么时候呢?以后想求都求不到这个机会。”袁三遇语蛊惑,深深的说着。
康安站在林屿身后,听到这话都深深的皱起眉头,这话说的...真拿他大哥当傻子了吧?他都听得出来里面有问题。
袁大头也是这么想的,但明面上他还要听林屿的,所以不好插嘴,实际上恨不得马上提醒,这事不是这么算的!
林屿迟疑了一下,“真的吗?真的没问题?”
“当然!我保证!”袁三拍着胸脯保证。
“谢谢袁先生的好意,这事我还是得去找村里人商量,蜂蜜是他们辛苦的成果,等我三日后再来回消息。”
“行啊!我等你消息,还有事忙,我先走了。”袁三说:“园子已经被我包下来,想玩点什么我请客。”说着袁三出去跟小二说了点什么,挥挥手笑着走了。
袁三一走,康安就再也憋不住话,“这人说话不尽不实的,不能信!”
“是啊,真当我头一天做生意呢。”林屿叹气,“蜂蜜又不是什么生活必须品,跟大米或者面粉能比吗?肯定是小有结余的人家才愿意买,而他们都是价格敏感型客户,涨价?他们肯定会不买或者少买,然后寻找替代品。”
一天不吃面会饿,一天不喝蜂蜜水却不会,顶多就是白水难喝一点,影响解渴了吗?
被他这么一解说,袁大头瞬间就想明白了,蜂蜜涨价后真的没有优势。
“还有,我总觉得这里头还有事情,袁大哥,你去找几个你认识的小弟,一定要生面孔,确保没有任何人见过他们,悄悄的去袁三的商铺打听打听蜂蜜他们卖多少钱一罐,我等你回话。”林屿叮嘱着,再三强调了行动一定要保密。
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