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第六章4(第1页)

可这件事被传到邓洪彬哪里后,就变样了,说林芮死脑筋,放着生意不做,有钱不知道为公司赚。林芮觉得很枉,可她又能对邓洪彬解释什么呢?她在大西北,离江城那么远,解释得清楚吗?一如那十万块的事,能解释吗?

之后不久,林芮就听说相熟的一个公司,被同样的手法骗走一车货物,而且打伤了第二天去提货的业务。可这个事例子,林芮也没办法直接对邓洪彬提出来,一旦她这样告诉邓洪彬的时候,她就把自己委屈暴露在邓洪彬面前了。其实林芮是一个很注重细心的人,骗子会在细节中暴露出很多,而且她相信总有一天,她会弄明白到底是谁在背后害她?害了一次成功的人,肯定还会有第二次的。

一般的骗子提出了个人的好处费作为诱饵,而林芮就此认为有他个人的好处垫底,这件事就假不了。一笔7万的生意就可以挣到万,这样的好处应该太大了,自然他们就应该是全力以赴促成生意。这之后利用你想快点拿到货款的心理,假说需要打点财务的关节,先骗你几千元好处费。再来拖到你晚上,不方便带货走,而且认为自己锁的货,没有问题。货入了人家的库,自然就是人家的了,你那把锁只怕你还没走出大门就被撬开了。

骗子的手法千奇百怪,但原理却很恒定:就是利用人们心中的一个“贪”字,不论你是贪自己发点财,还是贪图一个销售业绩,总之都是希望吃点夜草、发笔横财。只要你能在挣大钱,创业绩的时候,保持冷静的判断力,起码可以悬崖勒马哦。

只要你发现那个订货的人,对你介绍的货品似乎毫无兴趣,却把自己的好处跟你要的高高的,或者要求你把货品送到什么指定的地方共同看管的,又或者一直跟你要样品,却决不付钱的。这样的人十之八九都是骗子,这是林芮总结出来的经验,尽管她的这些经验让公司挽回来了很多的损失,可她却挽不回邓洪彬对她的信任。

4

林芮一个人独处的时候,就把自己的郁闷写进了日记中,她对自己说:“谁的一生中,肯定都有无数的委屈,有的可能说得出,得到昭雪,有的可能因为种种不便的景况而无法辩驳,成为沉冤,甚至发展成一段窦娥冤、六月雪什么的。不管什么人,都不能免于被误解、被诽谤、被栽赃的可能,如判定一个人是绝顶高手还是庸常之辈,并不在于这个人是不是能够事先避免受到伤害,而全在于面对太委屈的景况,所做出反应和处理方法,只有高手才更有机会化解危机,转危为安,甚至更能借此推进事业进步。

林芮这么在日记本上写下这些话时,内心就有一种平静和平衡感。可是该发生的事还会照样发生,而且根本不按林芮的意愿发生,大西北的市场并不是那么容易取得业绩的,有一天,林芮接到一笔大订单,跟客户谈判价格、规格、工艺、交货期,非常顺利,收定金,落单,传真公司,只用了一个小时。这一笔订单就是几十万,看来她在大西北的任务不仅有了保障还能够突破,林芮这一段不爽的心情被这笔订单冲散了,心情也格外地舒畅,她甚至想做完这笔订单,她就可以回江城去了,说什么,她也要去见见王一强,她自始至终放不下的男人。其实武作家给她介绍的朱棣,她对他不存在什么反感,只是她一直呆在大西北,朱棣偶尔会给她发来好玩的信息,总能够让她一阵大笑,她和他的交往也算是君子之交吧。

谈好的订单一直到只有四天就该交货了,可是那货却音讯皆无。而按正常时间,应该收到货物,并提前送去客户手里了。林芮现在算得上一个老业务员了,在交货期中,早就预留了到货可能意外延迟的时间。没办法,致电老板邓洪彬,邓洪彬大惊,立即查问,结论竟然是因为少了一种客人指定的面料,导致不能出货。可是按常理,业务部接到定单,安排生产,如果缺什么材料,首先要报给采购部门采购。采购部门实在找不到,那么业务部应该跟我沟通,跟客人商量是否可以替换为别的材质。可是按正常的一切,却都这么不正常的发生了,而且在林芮根本没有遇料的情况下发生了,林芮傻眼了,直到这个时候,她才发现她得罪了公司很多人,你不是能干吗?你的任务超额完成,不止多挣提成,还导致别人因此被老板对比着地骂他们笨,那你自己玩玩看吧。林芮给武作家打电话,她需要武作家给她建议该如何做?武作家告诉她,她已经成为公司员工的眼中钉,她目前不能再激发矛盾,再说了邓洪彬对她的信任也在一点点下降,她不把再把责任推给公司里的人,尽管责任确实应该由公司里的人负责。

林芮被武作家开导后,认识到自己有很大的责任,来公司时间那么短,却得到了那么多,但是这些成绩背后是公司各个部门的大量工作配合和支持。军功章上有她的一半,也有别人的一半。可她在公司发言上以为只有她在为公司想,其他人都是吃干饭,再加上为了十万块钱,搜遍了全公司员工,公司里的同仁们很难原谅她了。这么一想,林芮立即把错误揽到自己身上,跟邓洪彬解释她事先没有交代清楚用什么面料,直到快交货了,客人提起,我才意识到要通知公司,结果造成了延误。尽管邓洪彬狐疑一向精明的林芮犯下这么低等的错误,但林芮坚持说由于自己业务不熟而犯错。但求老板想方设法赶工交货,愿意承担任何的处罚。问题的处理结果,第一批用空运的赶时间。客户看到空运的单子非常感动,空运的费用使得这批货几乎没有利润可图,客户不知空运的费用,由林芮和业务部主管、采购部主管各三分之一承担。(未完待续)

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