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陈辰笑着开口道:
“马先生,价格不就是拿来谈的嘛,你可以先说说你的条件嘛?”
马东思考了一下,然后说道:
“陈总,我就不跟您兜圈子了,我们的底线是六千万,算上厂房、设备、地皮、工人、线下的销售渠道等等全部打包卖给您。
您放心,工人的工资什么的外卖都会结清,厂子也没有什么负债。”
马东这话一出,陈辰顿时乐了,直接说道:
“马先生,你这就不地道啦,对于你们鞋服厂的情况,我也调查过一番,你们之前的业务主要是承接一些品牌的代工。
虽然自己也有做品牌,而且业务范围也还可以,但是随着鞋服市场的竞争压力越来越大,你们该部分的收入变得越来越低,去年该部分的利润应该很少吧。
原本这还没什么,毕竟你们的收入大头都是做代加工,但是随着今年我国鞋服市场的改革,很多鞋服品牌的利润都在降低。
这些鞋服企业为了提高收益,就统一打算降低给鞋服厂的代工费。
这就导致你们的收益大大降低,扣除各方面成本以及员工的工资之后,基本没得赚了。
如果长此以往的话,甚至有可能会入不敷出,我想这也是你们打算出售鞋服厂的原因吧,至于你说的地皮,我想荔城现在郊区的价格应挺便宜的吧。
而且,我国境内目前像你们这种情况的厂子不在少数,我们的选择也不只你一个,可以说收购你们,我们是在帮你们解决烂摊子,所以马先生,优惠点嘛。”
陈辰这一通话下来,马东也有点不好意思,因为他们厂的情况,的确如陈辰所说的那样,但不好意思归不好意思,钱还是要赚的,所以说道:
“陈总您的消息可真是灵通啊,我们厂的情况的确是这样,但是帐可不是这么算的啊。
您要知道,我们厂之前可是给国内的几个顶尖品牌都做过代加工,甚至一些国外的大品牌,我们都经常收到订单。
可以说我们厂的生产线和工人的技术,在国内做代加工这一块绝对是数得上名的,我们把他们集体打包出售给您,无论您接手之后,是做原自主品牌,还是继续做代加工,这产品质量上绝对可以保证的。
还有您刚刚也说了,我们有在做自己的品牌,虽然现在利润不多,但是我们有自己的设计部门和相关的研发部门,再加上我们厂子的线下销售渠道,六千万绝对是个友情价了。”
陈辰听完之后,继续还价道:
“理是这个理,但是马先生也要看大环境啊,现在整体市场环境不好,我们接手之后,未来是什么样子的还不好说呢。
你刚刚说的生产鞋服方面的质量好,这个我承认,要不然我们也不会坐在这里,但是你们厂子的设计部门和研发部门,咱们懂得都懂,我就不明说了。
至于线下的销售渠道,这个我说实话,我们还真不一定需要,所以,马先生,给个合理价嘛。”
随后二人又一阵扯皮,杨文超也帮衬了不少,最终陈辰花了五千两百万拿下了这家鞋服厂,甚至比陈辰底线还低了一些,看来他们的情况,比陈辰预想的还恶劣一点。
不过这跟陈辰无关了,至少陈辰挺开心的,昨天陈辰收到杨文超的消息之后,特意找鲍谦,让他查过这家鞋服厂。
陈辰需要的东西这家鞋服厂都有,就像马东刚刚说的他们的设计部门和研发部门,陈辰其实是很需要这个的,因为陈辰打算做的是潮牌,主打受众是青年。
而且品牌走的是中低档款,产品中的科技含量不是很高,只要普通的鞋子的技术不逊色就好了。
至于高科技含量的产品,可能要等品牌做大之后才会考虑,现在谈这个还为时过早。
所以有一个现场的部门,对于陈辰来说,是很方便的,只要在招聘一些靠谱的设计师就ok了。
在加上他们厂子过硬的技术以及那一大批资深员工,地皮等等,如果不是现在整体市场环境不好,陈辰还真不一定找的到这样的厂,就算能找到,价格也要高上很多。
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