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走到会议室之后,一行人坐了下来,双方先是互相恭维了几句,然后就进入了正题。
林菁笑吟吟的说道:
“陈总,今天咱们这次见面的意思,我想双方应该都清楚,那我就直接开门见山了,想必贵方也清楚,我们公司目前是比较需要资金的用来发展的。
如果贵方的价格合适的话,接受你们的投资是有很大可能的,但是我们目前出售的股份份额大概在20右,所以陈总不妨先说说贵方的条件吧。”
林菁这话一出,陈辰就笑了,这些份额足以满足自己的胃口了,太多了自己也吃不下,所以笑了笑说道:
“林总,专业的事情就应该有专业的人来做,今天我来主要是为了体现我们对贵公司的重视,但具体的情况,都要万总来和贵方商谈了。”
陈辰话音一落,林菁的眼神中一丝好奇闪过,刚刚自我介绍的时候,她就对万雨茹挺好奇,毕竟陈辰名下几家公司的负责人和高层,他们都有所了解。
本来辰雅投资一直是陈辰亲自负责的,没想到会突然给了万雨茹,而且这次谈判陈辰既然自己都亲自来了,还把具体谈判交给她,足以证明陈辰对她的信任。
万雨茹这边也是早有准备,直接淡笑着说道:
“林总,您刚刚也说了,贵公司近期的发展遇到了一些麻烦,一些市场受到了影响,需要资金支持。
去年年末,外界对贵公司的估值是48亿,而我们的出价,肯定是比这个要高的,我们这边对于贵公司的估值是63亿。
半年涨了15亿,我们的诚意还是很不错的吧,林总,您觉得呢。”
万雨茹先抛出了一个价格,把话题踢给了林菁,准备先试试她们的底线。
果不其然,万雨茹这个价格一出,林菁几人的脸色也有了一定变化,有点差。
说实话,这个价格是偏低的,跟林菁的心理预期有一定的距离,虽然有预感第一次报价不会高,但没想到差的距离这么大。
菁颜美妆内部高层对自己公司的估值是79亿左右,跟63亿可是相差了16亿左右的。
林菁稳了稳心神,平静的说道:
“万总,你这个报价,我们是真的没看出来贵方的诚意啊。”
顿了一下,林菁又继续说道:
“我们公司目前是遇到了一些问题,对于年前48亿的估值我们也承认,但是经过这半年多的发展,我们公司的产品销售量大大提高,用户品牌忠诚度也很高。
别的不说,就前段时间跟陈总旗下的辰雅文化合作的那场直播带货活动,我们菁颜美妆可是获得了第一名,总销售额突破了13亿,就足以证明我们的产品在用户中的口碑了。
所以你这63亿的价格,是不是太过低估我们公司目前的价值,也小看了我们公司的未来潜力了?”
万雨茹摇了摇头说道:
“林总,您说的不错,贵公司或许有很不错的发展潜力,但您要明白,潜力没有得到兑现之前,都是空口白话。
类似泡沫一样,甚至连泡沫都不如,至少泡沫也是膨胀起来之后,又迅速消失的,可贵公司的未来到底是什么情况,这还是未知的,毕竟目前美妆行业的竞争多么激烈,我想林总您应该清楚吧。
而且您说的这些潜力,是在得到我们公司的资金注入之后,才会有的,这是很重要的前提,倘若我们公司今天的资金没有注入,未来贵公司的发展,想必也不用我多说了吧。
最后就是,就算我们投入了资金进去,贵公司的计划也不一定成功吧,扩张肯定是需要成本的。
在贵公司完成扩张,稳定市场,从而达到盈亏平衡之前,需要等待多长时间,需要投入多少资金,这都是一个未知数,这其中的风险可是不小的。”
万雨茹这些话一出,林菁还没说话,陈辰倒是被吓了一跳,他感觉万雨茹这话说的有点过了,就差直接指着人家的脸说人家不行了,这丫的想啥呢。
陈辰就要想该如何补救呢,结果又听到了万雨茹的话:
“当然了,对于林总您说的贵公司目前的价值,我们是承认的,目前你们的产品市场竞争力很不错,消费者中的口碑也很高,这也是我们今天来这里的原因嘛。
不过价格就是要谈的嘛,要不然我一说,您这边就同意了,那我们也没必要来这里跑一趟了,所以林总,您要不说说你的条件吧,咱们可以商讨嘛。”
陈辰也连忙解释道:
“对啊,林总,商谈商谈,肯定是你出价我还价,这才是商谈嘛,万总也是刚从国外留学回来,说话难免有些直,还请你见谅。”
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