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我的思维迅速扩散,在沉吟片刻便说道:“爱尔兰戈尔韦,是一个文艺旅游开发成功的案例之一,充满奇趣的音乐小城,位于爱尔兰岛西海岸的galway,是西欧最有魅力的城市之一,虽然没有巴黎的高贵、米兰的时尚、伦敦的浮华和柏林的大气,galway却以其悠闲随意和不受束缚的风格让人轻松愉悦。”
“听你这么一说,这个音乐小城,我倒是还很感兴趣!”方俊谚收拾好一切,脸上一副遐想的表情说道。
我点了点头,说:“我有一个想法,就是在旅游景点上,能够大胆的突破原有的规划路线,重新制定出一条具有文艺气息的旅程,做出有特色的品牌路线。”
方俊谚对于我这个异想天开的规格,很诧异的惊道:“啊?要想在短时间内,重新联系合作方,以及制定新的旅游路线,我怕在人力、物力以及财力上,都会产生捉襟见肘的情况啊!”
“对,方总说的很有道理,如若是走寻常路线,业界以及现有的旅游者,对我们公司的认可度较高,在春季旅游资高峰期,也能有可观的收入,风险相对最小,但是若在这长久竞争中,一直固守,殊不知不进步也是一种退步!”
方俊谚手指有节奏的敲击着桌面,陷入一阵沉思。
随着交谈的深入,方俊谚煮的水渐渐开始沸腾,红木制成的木勺舀上茶叶放进盖碗,用旁边壶中烧开的水淋过,蒸汽携带着茶香袅袅上升。我忽而被这场景所悸动,心在茶烟中渐渐沉淀,一种久违的熟悉感涤静了胸中的苍凉,脑海一片空宁。
方俊谚很懂泡茶,沸水反复相沏,而后倒进瓷碗中,放置于我的面前。
我曾经经常看到老爸泡茶,对流程还算熟悉,却不会动手。方俊谚的手法使得我由衷赞叹道:“方总,技术娴熟,想必一定是练了很久!”
“过奖,只是略懂一二!”
方俊谚以大拇指、食指、中指,呈“三龙护鼎”,力道轻缓柔匀地端起青瓷,不破茶魂。青瓷托于掌心,几片茶叶在清澈碧绿的液体中舒展,旋转,徐徐下沉,再升再沉,三起三落,芽影水光,相映交辉。
“尝尝!”方俊谚递过茶,说道。
我就这么静静地看着,眸色深柔,茶沉入杯底,心情也随之起伏,这种感觉果真其妙。
“果真是好功夫,一样的茶叶在不同人的手里,泡出的味道是大相径庭的。”
方俊谚平静一笑,道:“不自谦的说,味道大相径庭的原因和性情有关,而所有茶中青顶价格虽最便宜,但是它的浸泡功夫却是最为讲究的,今日以清茶招待,还请你多多为公司效力。”
我轻轻放下杯子,适时地说道:“人生就像一杯茶,所不一样的是,它是用沸水冲沏,还是用温水冲沏,两种截然不同:温水冲沏的茶,平平静静,没有激烈,没有动感,更看不到舒展的茶叶,也闻不到清雅的幽香,平淡无奇。而沸水冲沏的茶,却在一遍又一遍的翻腾、踊跃下,溢出阵阵扑鼻而来的清香。”
“我懂你的意思,可……”
“方总大可放心,我我既然来了,就已经做好所有准备,只做沸水里的茶叶,哪怕煎熬,却也经得起沉浮,经得起大起大落!”
方俊谚似乎听到了自己最想听得话,不由得拍案叫好道:“有你这句话,我心中也再无其他担忧。说到寻常路线会失去竞争优势,那你觉得新的尝试就一定可行?”
“按理来说,新的尝试前期可能会比较冷门,但是若是初期就走精品路线,过段时间也到能成为公司的一道‘招牌’,我们要形成特色,一味地跟风可能这季主题受欢迎,下季主题就冷门了,要想一直有话语权,就必须以创新作为主打。”
“别人大打文化牌,你打文艺牌,虽然想通却更胜一筹!”
“是的,现在我们一直以景点的固有文化为主题,虽然是个不错的噱头,但个性太单一,这样很容易让消费者丧失新鲜感,对我们而言,文化是值得内涵人士欣赏的,但是对于那些国际友人,对文脉毫无传承的人来说呢?同理,时间久了,哪怕是现有的消费者,也会慢慢倦怠的。”我向方俊谚解释道。
方俊谚点了点头,继而问道:“若是在无外力因素干扰下,这个方案,你打算怎么做?”
我顿了顿,喝了口茶说道:“针对国际旅行团而言,就是体验不同的地理和文化,那里有着别样的生存方式,有着别样的人生所构成的多姿多态的文化。若是换作我,想去的地方,一个人出发吧,其实旅行没有那么难,折扣机票,青年旅社,拼车等方式,会让旅途省很多费用。手机拍照,一样可以留下超美的风景。”
“我有些不明白你的想法!”
“若是论创新,个人旅行,旅行社变成他们的后援团,只在需要的情况下出现,以青年人作为主要群体,开发多种具有特色的路线,使其自己行走,自己感受!”
“你的意思是将兰州整个旅游区域路线重新设定,然后游客可以自行出游,并且在需要时得到全方面的帮助?那样整体费用太高,推广起来游客会不会不买账?”
“跟团太坑,同样的路线玩出不一样的感觉。我们在这方面一定要利用现有资源,稳固手中现有的景点资源,做好景点合作商的公关,我想游客经历青岛大虾的事件,对公平透明的旅游环境应该更买账吧?”
“品牌效应做好,我们在线下要做的事情还很多。”
“对服务对象的把握是目前最重要的工作,旅游网、自助游新型的出游方式,本来就对旅游业产生冲击,在这种情况下,把握市场尤为重要,试想,穷游需要旅游公司吗?我们要做的就是把握精品市场,稳抓普通市场,在树立精品路线的同时,推广‘乐程’公司品牌服务。”
“你以前就想过这个项目了吧?”
“是的,不瞒你说,两年前的我自己,已经周密的考虑过所有的问题。那时,我准备将我们的公司做成一个系列,这样会增加这个品牌的多样性,抵抗来自市场各方面的风险,也可以持续保持品牌的生命力,给消费者足够的新奇感和选择空间。”
方俊谚并没有思考太多,很信任的说道:“你尽管去实现心中的想法,我方俊谚一定支持你,你也知道我,我不是诸葛亮,可我愿意是你的刘备。”
“谢谢这么信任我。”
“你的严谨工作态度,我在这一个月早就看在眼里了,说实话,我方俊谚害怕成为你日后的对手!我们是合作伙伴,以后不要说谢这个字,要说也该是我说。再说,你的创意真的很棒,消费者一定会喜欢的。”方俊谚闭上眼睛说道,好似沉浸在我说的画面中。
从方俊谚的办公室出来,我态度更加坚决,虽说这‘乐程’旅游很小,却因为有方俊谚这种任贤而用、礼贤下士的老板存在,而显得格外富有生机……
……
中午,临近午餐下班时间,我收拾完正准备出去,梁昊却说在十分钟后,加班给策划部、外联部开个重要会议。他看着我,眼中露出一丝让人捉摸不透的神色!
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