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第54章 李经理的口头禅让人崩溃（第2页）

李经理摆摆手，说：“我不吸烟的。你们吸好了。”

储殷也说不吸。

左言文就把香烟放回到烟盒里。他也不吸了。

李经理说：“这也没什么好咨询的。很简单的。买过房子吧？房地产中介熟悉吧？和那一样。是吧？”

左言文还真没有买过房，他说：“知道一些。不过还是麻烦李经理详细地说说呗。”

李经理说：“买房卖房都要通过中介，是吧？中介就是收中介费。是吧？你把房子卖了，买家给你一笔，卖家再给你一笔。是吧？这生意不就做成了？是吧？”

他不是还好，他一说，左言文倒有些云山雾罩了。尤其受不了他的“是吧”。

李经理继续说：“劳务中介一样的道理。工厂，也就是招工的单位是买方，找工作的人是卖方。是吧？中介公司干的事就是把工人介绍到用人单位。是吧？介绍费谁出？双方都出，主要是用人单位出。是吧？”

他一句一句的“是吧”把左言文说得都要崩溃了。储殷也在那里笑。

储殷干脆越俎代庖。他接过李经理的话说：“李经理就是说，中介费用人单位出大头，工人出小头。”

李经理说：“也不完全是。这要看情况，是吧？要分旺季和淡季，是吧？用人单位招不到人的时候，中介费全部是用人单位出。不怎么需要人的时候，找工作的人也要出一点。是吧？”

储殷站了起来。说：“了解了，了解了！李经理，谢谢你了！下次再请教。”

说着就招呼左言文，说：“我们走吧！”

左言文和大霞子一脸懵圈地跟在后面。

一出门，储殷笑着说：“受不了！受不了！人家生意人说话是要钱，他是要命！去另外几家。”

一上午，跑了三四家。说的都差不多。大致的情况都了解了。左言文还做了笔记。

一、劳务中介生意的好坏取决于用人单位。合作方多，招的人多，招工信息多，中介公司赚的钱就多。开劳务中介公司的关键就是能找到信息源。信息源是劳务中介的命脉。

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二、要搞劳务派遣。单纯的介绍工作，是一锤子买卖，中介费是有限的。只有联手用人单位，采用劳务派遣的形式，才能赚长久的钱，才能赚大钱。招聘的员工是属于劳务派遣公司的，员工是和劳务派遣公司签订合同。用人单位只负责用人，工资和劳务派遣公司结算。员工的工资自然也就是劳务派遣公司发放。发多少是劳务派遣公司说了算。但绝对不会是用人单位给多少就发多少，肯定要提成的。这就是所谓的赚长久的钱。月月有，年年有。

三、充足的应聘人员。这不是主要的。一般的情况下，是不缺应聘的人。只有招聘旺季，招不到人的时候才起作用。

具体到左言文的情况，他们有几个建议。

一、在当地办一个中介公司。负责劳务输出。

二、与发达地区的中介公司合作。他们提供岗位，左言文这方人员输送。中介费按比例分成。

三、也可以在就业地开展劳务中介业务。直接与用人单位接洽。这需要广泛的人脉。

回去的路上，左言文说：“我开始把这事想得很简单。现在看来不容易。这要在安徽浙江办两个公司。安徽那边没问题，关键浙江怎么弄啊？谁有这个能力？”

储殷说：“这确实是个问题。这个人选必须要有一定的工作经验，要有与人沟通打交道的能力。估计你们村里很难找。”

过了一会，他又说：“前期我倒能帮帮忙。找一些信息源没问题。只要这个人能力说得过去就行。”

大霞子马上说：“储老板，你看我怎么样？要么我来这边负责？”

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