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第89章 谈判前的准备工作（第3页）
黄书记说：“按我的理解是不是就是这几个关键词？立项、上报、等结果。”
王干事说：“就是这样。”
黄书记说：“那就开始立项吧！王干事和田镇长你们多辛苦点。抓紧上报。”
田镇长说：“书记放心！我们政府方面把这项工作会当作近期主要工作来抓。尽快落实。”
他吩咐王干事：“你明天带几个人把他们看中的土地测量一下。然后我们坐下来谈。董事长，你看这样行不行？”
储董事长说：“我们都听你们领导安排。我看很好。”
左言文坐在一旁，好像没他什么事。他心里非常清楚。两个领导之所以这么积极，黄书记还特地从县里赶回来，主要是快年底了，这件事如果能尽快办成，也是他们今年的政绩。
田镇长又要安排他们吃晚饭。
储董事长说：“不了不了！我们在这里也不是一天两天，不能天天麻烦你们。”
左言文没有和储殷他们一起走。田镇长留下他说事情。大概是交代谈判的事。
回去的路上，储殷父亲说：“我原来只是打算问几个问题，没想到他们这么重视，居然开起会了。不过这开会还真有必要。真能解决问题。”
秦红说：“他们也太热情了！”
储殷说：“接下来就不好说了，谈判桌上吵架都是有可能的。”
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他父亲说：“我们也应该准备准备。心里要有一杆秤。等会坐下来好好地捋一捋。”
到了宾馆，三个人就开始讨论。
储殷父亲说：“上午在村委会，小殷子说话不过脑子。说什么土地补偿款，招工要先招本村人。这话不能先由我们说，这都是谈判时的条件。下次要注意！”
储殷说：“对对对！你一咳嗽我就知道了。”
储殷父亲毕竟是个几十年的生意人。他为接下来的谈判拟定了一个原则：无论哪一条都要有一个底线和上线。底线的设定要有谈判空间。底牌不能亮出来。
他让储殷做记录，一条一条的列出来。
一、资金方面。实投一千五百万，号称两千万。
二、土地方面。底线：甲方无偿提供土地；上限：每亩五万元。土地性质：商业用地，产权归乙方。期限五十年。
三、税收方面。底线：五年免税；上限一年免税。
四、一切动产和不动产都由乙方处置，甲方不得干涉。
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林林总总列了十几条。
储殷父亲说：“到时随机应变。能争取一点是一点。”
左言文也果然是在谈这件事。
只是他们谈的不是那么详细，都大而化之，一个梗概。他们的原则就是要尽量促成这件事。
田镇长说，先让镇里的法务拟一个草案，大家再讨论修改，然后拿到谈判桌上，做一个底本。
有些事情，左岭镇的两位主官并不是那么和谐，甚至互相拆台。可在这次招商引资这件事上，黄书记和田镇长却空前的一致。他们私下里已经达成默契。鞋厂的事，田镇长主抓。天堂山的事由黄书记负责。
他们俩都太需要一些政绩了。
田副县长之所以当上副县长，就是因为几年前他在一个乡里搞成了几个项目。
项目并不大，就是搞了一个民宿村。那个村子在山上，冬暖夏凉，尤其是夏天，白天气温只有二十几度，晚上更凉爽了，睡觉还要盖被子，空调就是一个摆设。夏天去度假的人特别多，都是合肥、武汉、九江等周边城市的旅客。开始只是一个村子，后来一个乡都做起了民宿。
田书记就因为这个政绩变成了田副县长。
黄书记和田镇长也是这么幻想着。
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