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第一百四十三章 兔子皮（第1页）

陈大娘竖起一根手指头，“我卖一毛钱成吗？”

“一毛钱？那您是打算买三送一还是买五送二？”

陈大娘不懂买三送一和买五送二的区别，被林湘一顿分析后，干巴巴地说道：“我不送，就卖一毛钱一个。”

“卖不出去。”林湘想也不想就回绝了陈大娘。

麻辣粉好歹是热的，而且里头还加了不便宜的豆芽以及稀罕的海带，都才卖一毛钱一碗，而且还有吃五免一的活动。

从理论上来讲，锅盔的成本要比红薯粉略微高上一点，所以陈大娘的定价想对标麻辣粉也情有可原。

但做生意不能光从自己的角度看问题，也要从消费者的立场考虑。

一毛钱一个干巴巴的菜夹馍，和一毛钱一碗能吃的浑身热乎的红薯粉，肯定都乐意选红薯粉了。

陈大娘要是定价一毛钱，只会把自己的路走死了。

“还有，你这个菜里头没有油水，吃着味道很一般，虽然表面上看起来成本是控制住了，但客流量少了，卖的一少，从哪儿去挣钱啊？要想挣钱，定价不能太高，而且味道也要过得去。不然人在家里就能吃的东西，为啥要花钱去外头买？”

林湘认为自己已经分析的很全面了，但陈大娘显然觉得一毛钱的定价不贵，压根儿不听林湘的分析。

还因为林湘说她做的菜夹馍不好吃，气呼呼地把原本计划给林母的那个给拿走了。

把翻脸演绎到了极致。

当院子门被用力甩上以后，林湘被气笑了。

林母幸灾乐祸道：“我昨晚上就跟你说了，做生意的这些小窍门你别都突突出来了，好些人不领情。”

陈大娘就是其中一个。

林湘低不可闻地叹息一声，“看着大家日子都不好过，我既然有能力，那就在力所能及的范围内帮上一把。至于听不听，那就是他们自己的事情了。”

林湘不认为自己圣母。

她从历史书以及一些年代剧里了解过这个时代的艰苦。

虽然七七年，已经度过了最艰难的那十年，但老百姓的日子依旧不好过。

林家因为她的存在，如今不缺钱，平时生活的也还可以，但梨花大队如今依旧有不少人家连饭都吃不饱。

她如果无能为力也就算了，但既然有能力稍微帮助些想改变这种困境的人，林湘不愿意袖手旁观。

当然了，对于陈大娘这种不听劝，还有吴大娘那种心眼子坏的，她可不愿意自讨没趣。

陈大娘走后不一会儿，又来了几个人，倒是都和王叔一样，对于林湘提出来的一些建议，都采纳了。

翌日早上，村口。

赶集的队伍从原本的四人行，扩张到了十二个人。

王叔和自己的大儿子一起，陈大娘带着自己的两个妯娌，另外还有赵大爷，胸前背后各背着个背篓，里头装着丁丁糖和麦芽糖，但数量都不多。

不论是丁丁糖还是麦芽糖，做起来都很费事儿，赵大爷昨儿一天的时间，才做了小半篓子出来。

另外还有一对婆孙，奶奶约莫七十多岁的年纪，走路已经颤颤巍巍了，孙女儿只有十岁出头，和东生差不多大，但瞧着却只有七八岁的样子。

林湘对这祖孙俩没有印象，戳了戳春丫问道：“这个奶奶是谁啊？”

“这是住在后山脚底下的杨奶奶和她的孙女儿希望。杨奶奶的爱人早些年参军，出去以后一直没回来。杨奶奶生下了个儿子，但没熬过那个冬天，后来她就自己一个人生活。直到十年前，在后山捡到了希望，靠着大队偶尔给点补贴，把孩子养大了。”

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