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第二天午饭时,明珠问道:“你们组长给你分了多少资料?”
小风答道:“才80个,是不是少了点?”
明珠笑道:“你之前的公司分资料一分就是300个500个,还不够打一天的,那是因为太多空号错号和直接挂电话的啊!”
小风已经打了一上午电话,点头道:“这80个电话,个个货真价实,除了实在没空的,基本上都能聊个十分钟八分钟,态度还好……他们哪来这么多高质量的资料?”
“听我们组长说过,都是以前公司现场做活动时年轻的家长们亲自留下的手机号码,你跟他们聊孩子的成长和教育,他们就算不买,也可以了解一下,不会太反感啊。”
小风点点头,“那确实,那一般的成交率怎么样?”
明珠答道:“因为那些活动都是在大型商超里举办的,能去那种地方的,肯定都是有钱人,所以成交率还可以,就是你需要跟他们说清楚产品价值,对孩子哪方面有好处……”
小风点点头,“就是感觉价格好高啊,半年的套餐将近千把块了。”
明珠笑道:“说贵也贵,说不贵也不贵,你现在是刚上班没钱,要是你业绩好了,一个月几千上万的,别说一千,就是三千五千,你也舍得……”
小风之所以聊这个话题,是因为之前几份工作都是别人做的最后一步,不需要自己完成“报价并成交”这个步骤。
可能是因为以前由于贫穷多次借钱留有创伤,也可能是债务压身导致对花钱过度敏感,尤其几百上千这种,所以开口让别人花钱,这是小风长期以来不愿触碰的“软肋和禁区”。
要想做好销售,必须过了这一关!
“小风哥,你在想什么?我吃完了,走吧?”
小风起身,和明珠一起来到店外,“我在想套餐价值的事情,如果客户觉得物有所值,她肯定愿意花钱!”
明珠满脸开心,“对对对!我们组长好像也说过类似的话!她说销售高手都有一个共同特征,那就是让客户觉得物超所值!我就说你能行吧,你看你自己都能想到!我呢,组长说过的我差点忘光了!”
物超所值,那……那不是要夸大吗,可是我……我不太会撒谎啊……而且客户一说不需要,我就没了底气……可是,明珠……
于是问道:“那你是怎么做到的?”
明珠开怀大笑,“她们都说我爱笑,笑声有感染力,听到的人都觉得开心,哈哈哈……小风哥,不是早就跟你说过嘛,要多笑啊……”
报价,成交,说服客户,夸大,笑,还有语速,语气……我这销售路上的“拦路虎”可真多啊……
既来之,则安之,既然已经走了销售这条路,那就大刀阔斧无情地凿造自己吧!
小风心里这样想着,一路回到办公室,灯已经全灭,大家都在午休了。
下午,他不断调整心态和话术,只要客户不挂电话,他就不停地说,换角度说,换话术说……
到了四点半,半年套餐,终于成交了一单!
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