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第176部分(第4页)

〃拿来主义〃的态度,剔除糟粕,吸取精华,不断增强自身的〃量级〃。

学习的方式也很多,有书面的,有口头的,有理论学习,有实际考察,等等。

谈判是一门以语言为主的综合艺术,很多人都希望自己的谈判实力不断增强,但却

不知道从何处做起,因此,要增强你的谈判实力,应该先从大范围的社交说话技巧培养

起。下面这些条文或许对大家有所帮助。

藉声东击西方法,让别人慢慢察觉自己的过失。

利用〃第三者〃为目标,作〃迂回侧面〃的攻击。所谓〃迂回侧面〃的攻击,就是

事先建立共同的攻击目标,使其成为〃第三者〃,将大家不满的攻击箭头指向它。

借用〃第三者〃的口吻来表述自己要说的话。这是因为在一般人的观念里,总认为

〃第三者〃所说的话较具客观性,较为公正。

利用名言、谚语拒绝他人的要求,可避免伤害他人。

利用风俗习惯作为有力的证言。

尽量缩小犯错误的程度,避免言语带过分露骨的攻击性。

先接受他人意见,再委婉表明自己的立常

欲安慰人,可交换立场使自己成为被安慰者。当别人遇到困难时,我们多半是以幸

运者的态度安慰别人,若是换个角度,可使自己成为被安慰的对象,使对方奋发振作。

凝视对方眼睛,大大方方地说话。说话时彼此的视线最好平行。视线的高低对言谈

非常重要,太低了,不免让人轻视;高高在上,又会使对方恐惧,产生压迫感。

在〃公〃严正果断,在〃私〃亲切柔和。公私分明是一个成功的人所必具的态度,

也是身为现代人所不可或缺的基本精神。无论什么事,都必须公私分明,一切井井有条,

否则就会紊乱无章。

不慎出丑时,不妨扮成丑角,自娱娱人。当众出丑虽然不免有些尴尬,但若能巧妙

地施点小技,以诙谐谈吐活泼气氛,就可转尴尬为轻松,替自己找解脱的台阶。

有求于他人时,要充满自信,才能说服对方。当我们有求于他人时,为了要使我们

所说的话具有说服力,切不可疑惧,应该满心欢喜地盼望,并充满自信。

以质问回答质问。

受人轻视嘲笑时,可用〃以子之矛,攻子之盾〃的方法解决。

对别人的错误最好能够先夸赞后指正。

只要义理充足,直率地表达更能说服对方,严厉责备时,只要适时适度,仍然能收

到良好的效果。

尽量发掘别人的长处加以称赞。

多赞美女性,能缩短彼此间的距离。

无言的举动比直接的道歉更能传情达意。

对于别人的称赞,最好坦率地道谢。

遇到不讲理的人,不妨也机智地耍耍噱头,但这种高超的手腕并不是一般人所能具

有的,倘若我们在日常生活中遇到一些不讲道理的人,我们不妨来个〃不见,不听,不

说〃的三不主义。

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