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第80章 国际市场开拓（第1页）

在红星机械厂的车间里，一台台崭新的半自动全自动织布机在工人们的精心操作下，整齐地排列着，散发着金属的光泽。随着大规模生产的顺利推进，产品国际市场开拓的议程被急切地提上了日程。这对于贾东旭和整个红星机械厂来说，又是一场全新的、充满挑战的战役。

厂领导们再次齐聚会议室，这次会议的主题只有一个：如何让咱们的织布机成功打入国际市场。贾东旭带着他精心准备的市场开拓方案，早早地来到了会议室。

“同志们，咱们的织布机已经实现了大规模生产，接下来就是要让它们走出国门，在国际市场上大放异彩。”厂长神情严肃又充满期待地开场，“东旭，你先把你的想法给大家讲讲。”

贾东旭清了清嗓子，打开手中的方案，说道：“厂长，各位领导，我认为咱们首先要解决的是定价问题。咱们得清楚，国际市场竞争激烈，特别是在纺织机械这块，日本的同类产品已经占据了一定的市场份额。所以，咱们得拿出有竞争力的价格策略。”

“那你打算怎么定价呢？”一位副厂长迫不及待地问道。

“我的想法是，咱们的定价比日本同类产品低30%。”贾东旭目光坚定地说，“大家都知道，咱们国内劳动力成本相对较低，这是咱们的一大优势。咱们可以利用这个优势，在保证产品质量的前提下，降低价格，吸引更多客户。”

会议室里顿时响起一阵小声的议论。有人点头表示赞同，也有人提出了疑问：“价格低了，利润空间就小了，这能行吗？”

贾东旭笑了笑，接着说：“虽然价格低了，但是咱们还有一招——提供‘五年保修’服务。大家想想，对于客户来说，购买一台设备，最担心的就是后续的维修问题。咱们提供五年保修，这在国际市场上可是很有吸引力的。而且，咱们国内劳动力成本低，承担维修成本相对来说压力也不大。这样一来，咱们既能以价格优势吸引客户，又能用优质的售后服务留住客户。”

厂长听了，满意地点点头，“东旭这个想法不错，价格和售后两手抓，能大大提高咱们产品的竞争力。大家还有什么意见吗？”

经过一番讨论，大家一致通过了这个差异化定价策略。

解决了定价问题，接下来就是渠道建设。贾东旭继续说道：“要把产品推向国际市场，得有好的销售渠道。我觉得咱们可以通过广交会展示样品，吸引东南亚、中东的客商。广交会创办于1957年，到现在已经有一定的影响力了，很多国际客商都会去那里寻找商机。咱们要是能在广交会上展示咱们的‘东方红’系列织布机，肯定能吸引不少目光。”

“这个主意好，广交会确实是个不错的平台。”一位领导表示赞同，“那除了广交会，还有别的渠道吗？”

“还有一个渠道，就是与援外项目捆绑。”贾东旭说，“咱们国家不是在向非洲援建纺织厂嘛，比如坦赞铁路配套的纺织厂。咱们可以和相关部门沟通，在援建纺织厂的时候，强制搭配咱们中国的设备。这样一来，既能保证咱们产品的销路，又能为国家的援外项目贡献一份力量。”

“这个办法可行，”厂长思考片刻后说道，“咱们马上和相关部门联系，沟通这个事情。同时，要抓紧时间准备广交会的参展事宜，一定要把咱们的产品最好的一面展示出来。”

会议结束后，红星机械厂迅速行动起来。负责销售的团队开始紧锣密鼓地准备广交会的参展资料，设计精美的宣传册，拍摄产品展示视频。贾东旭和技术人员们则对参展的织布机进行最后的调试和优化，确保每一台机器都能在广交会上完美运行。

终于，广交会开幕的日子到了。红星机械厂的展位前，摆放着几台崭新的“东方红”系列织布机，格外引人注目。前来参观的客商络绎不绝，他们被织布机先进的技术和合理的价格所吸引，纷纷驻足询问。

“这是你们中国自己生产的织布机吗？看起来很先进啊。”一位来自东南亚的客商操着不太流利的中文问道。

“是的，先生。”销售人员热情地介绍道，“这是我们厂自主研发的‘东方红’系列半自动全自动织布机，它结合了先进的技术和实用的设计，而且价格比同类产品低30%，还提供五年保修服务。您看，这是它的技术参数和产品介绍……”

客商接过宣传册，仔细地看着，不时提出一些问题。销售人员一一耐心解答，还现场演示了织布机的操作过程。看着织布机快速而稳定地运转，织出一匹匹高质量的布，客商们纷纷露出了惊讶和赞赏的表情。

“哇，这机器太棒了！价格也很实惠，还有五年保修，真是太划算了。”一位中东的客商兴奋地说，“我想订购几台回去试试。”

在广交会期间，红星机械厂的展位前一直热闹非凡，接待了来自世界各地的客商。通过这次展示，“东方红”系列织布机成功地吸引了众多国际客户的关注，收获了不少意向订单。

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与此同时，与援外项目捆绑销售的方案也在顺利推进。经过与相关部门的沟通协调，在向非洲援建纺织厂时，中国的“东方红”系列织布机被纳入了设备采购清单。这一举措，不仅为产品打开了非洲市场，也为中国的纺织机械在国际上赢得了良好的口碑。

除了定价和渠道，品牌策略也至关重要。贾东旭给产品命名为“东方红”系列织布机，寓意着像东方升起的太阳一样，充满希望和活力。而且，在宣传过程中，强调“为第三世界工业化量身定制”这一特点。

“咱们的产品主要面向亚非拉这些发展中国家，他们正处于工业化发展阶段，对纺织机械的需求很大。”贾东旭在一次内部培训中说道，“咱们强调‘为第三世界工业化量身定制’，就是要让他们知道，咱们的产品是专门为他们的需求设计的，无论是性能、价格还是售后服务，都能满足他们的实际情况。”

为了更好地宣传品牌，红星机械厂还制作了一系列的宣传资料，在国际纺织行业杂志上刊登广告，介绍“东方红”系列织布机的特点和优势。同时，利用参加国际纺织机械展会的机会，进一步扩大品牌影响力。

在一次国际纺织机械展上，红星机械厂的展位布置得独具特色，以中国红为主色调，“东方红”三个大字格外醒目。展位上，不仅展示了织布机的实物，还通过图片和视频，详细介绍了产品的研发过程、生产工艺以及在实际应用中的效果。

“这是来自中国的‘东方红’系列织布机，它们是为第三世界国家的工业化发展量身定制的。”一位解说员正在向一群国际客商介绍，“我们的产品具有性价比高、稳定性强、售后服务好等优点，已经在多个国家得到了广泛应用……”

客商们纷纷对“东方红”系列织布机表现出浓厚的兴趣，与销售人员交换名片，询问合作事宜。一位来自非洲的纺织厂老板激动地说：“我们一直想找一款适合我们国家情况的纺织机械，你们的‘东方红’系列织布机简直就是为我们量身打造的。我回去后，马上和我的团队商量，尽快订购一批。”

随着国际市场开拓工作的不断推进，“东方红”系列织布机的知名度越来越高，订单也如雪片般飞来。红星机械厂的工人们加班加点地生产，满足市场需求。贾东旭看着车间里忙碌的景象，心中充满了成就感。

“这一切都离不开大家的努力。”贾东旭在一次员工大会上感慨地说，“从研发到生产，再到市场开拓，每一个环节都凝聚着大家的心血。咱们成功地让中国的纺织机械走向了国际市场，这是我们共同的骄傲。但是，我们不能满足于此，还要继续努力，不断提升产品质量和服务水平，让‘东方红’系列织布机在国际市场上走得更远、更稳。”

在贾东旭和全体员工的共同努力下，红星机械厂的“东方红”系列织布机在国际市场上取得了巨大的成功。它们不仅为国家创造了大量的外汇，还推动了中国纺织机械制造业的发展，为第三世界国家的工业化进程贡献了力量。而贾东旭，也因为在这一系列工作中的突出表现，成为了厂里的英雄，他的名字和“东方红”系列织布机一起，被人们铭记。

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