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第81章 风险应对和取得成果（第1页）

在红星机械厂，“东方红”系列织布机的国际市场开拓工作正如火如荼地进行着，可贾东旭和厂领导们心里都清楚，这一路上不可能顺风顺水，各种风险就像隐藏在暗处的礁石，随时可能让前行的船只触礁搁浅。所以，他们早早地就开始琢磨应对这些风险的办法，为织布机的海外征程保驾护航。

先说说这技术壁垒的事儿。虽说咱自己研发的半自动全自动织布机已经有模有样了，但有些关键部件，像轴承，国内生产水平一时半会儿还达不到要求，没办法自产。这可把大家急坏了，毕竟这轴承要是供应不上，那织布机的生产可就得卡壳。

“这可怎么办呢？”在一次技术研讨会上，一位技术骨干皱着眉头，满脸焦虑地说道，“没有合适的轴承，咱这织布机的性能可就没法保证啊。”

贾东旭也正为这事儿发愁呢，他沉思了一会儿，突然眼睛一亮，说道：“我听说可以通过香港转口贸易进口日本NTN轴承。香港那边贸易往来方便，咱们从那儿进口，然后把轴承组装到咱们的织布机上，再整机出口，你们觉得这办法行得通不？”

大家听了，纷纷开始讨论起来。有人觉得这办法虽然能解燃眉之急，但可能成本会增加不少；也有人觉得，只要能保证产品质量和生产进度，多花点钱也值得。经过一番激烈的讨论，最终大家一致认为，在目前国内无法自产合适轴承的情况下，通过香港转口贸易进口日本NTN轴承是个可行的办法。

“那就这么定了，”贾东旭拍了板，“咱们马上联系相关的贸易公司，看看具体的进口流程和价格，争取尽快把轴承采购回来，可不能耽误了生产。”

于是，厂里负责采购的人员开始忙碌起来，他们四处打听，联系了好几家在香港有业务的贸易公司，经过一番讨价还价，终于谈好了进口轴承的相关事宜。很快，一批批日本NTN轴承通过香港转口贸易，运到了红星机械厂。工人们争分夺秒地将轴承组装到织布机上，看着一台台组装好的织布机再次顺利运转起来，大家心里的石头总算落了地。

解决了技术壁垒带来的关键部件供应问题，紧接着又得面对国际竞争的压力。国际市场上，纺织机械行业竞争那叫一个激烈，尤其是印度市场，他们自身也有一定的纺织机械产业，而且对纺织产品的需求还有些特殊。

“咱们得想个办法，在印度市场打出咱们的优势来。”厂长在一次厂务会议上提出了这个问题，“大家都开动开动脑筋，想想怎么能在印度市场站稳脚跟。”

贾东旭早就对印度市场做过一番研究，他站起来说道：“厂长，我觉得咱们可以针对印度市场，推出‘超宽幅织布机’。大家都知道，印度传统的纱丽生产对织布机的幅宽有特殊要求，咱们要是能研发出符合他们需求的超宽幅织布机，肯定能吸引不少印度客户，形成咱们的局部优势。”

“这主意不错！”一位副厂长马上表示赞同，“咱们就从客户的特殊需求入手，研发出有针对性的产品，不怕在印度市场打不开局面。”

说干就干，贾东旭带着技术团队，一头扎进了“超宽幅织布机”的研发工作中。他们参考了大量印度纱丽生产的资料，了解其对幅宽、织布工艺等方面的具体要求，然后对现有的织布机设计进行改进。这过程中，遇到了不少难题，比如超宽幅的设计对机器的结构稳定性提出了更高的要求，原来的设计根本满足不了。

“咱们得重新设计机器的框架结构，增强它的稳定性。”贾东旭在技术团队的会议上说道，“大家一起想想办法，看看怎么改进。”

技术人员们围坐在一起，你一言我一语地讨论着，有的提出增加支撑部件，有的建议改进材料。经过无数次的试验和调整，他们终于设计出了一款稳定可靠的“超宽幅织布机”。

当这款专门为印度市场研发的织布机在广交会上一亮相，马上吸引了众多印度客商的目光。他们围在织布机前，仔细地观察着，询问着机器的性能和价格。

“这超宽幅织布机简直就是为我们印度纱丽生产量身定制的啊！”一位印度客商兴奋地说道，“我们正需要这样的机器，你们的产品太符合我们的需求了。”

通过推出“超宽幅织布机”，红星机械厂在印度市场逐渐打开了局面，产品销量稳步上升，成功在激烈的国际竞争中占据了一席之地。

除了技术壁垒和国际竞争，政策风险也是不得不考虑的因素。当时国内的形势不太稳定，尤其是特殊期间，很多工厂的生产都受到了影响。贾东旭和厂领导们担心，这要是影响到了海外售后，那可就麻烦大了，不仅会影响产品的口碑，还可能失去好不容易开拓的国际市场。

“咱们得提前做准备，不能等到出了问题才着急。”贾东旭在厂领导班子会议上严肃地说道，“我建议提前储备易损件库存，这样就算特殊期间生产停滞，咱们也能保证海外售后的正常进行。”

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厂长听了，点了点头，说道：“东旭说得对，这事儿得抓紧办。咱们不能因为国内的一些情况，影响了咱们在国际市场上的声誉。”

于是，厂里专门安排了一笔资金，采购了大量织布机的易损件，建立了专门的库存仓库，还制定了详细的库存管理计划，确保易损件的质量和数量。

在特殊期间，很多工厂都陷入了生产困境，而红星机械厂因为提前储备了易损件，海外售后工作基本没有受到太大影响。当国外客户的织布机出现易损件故障时，厂里能及时将储备的易损件发过去，保证了客户的正常生产，赢得了客户的高度赞誉。

“中国的红星机械厂太负责了，就算在这么困难的时期，还能保证我们的售后，以后我们就认准你们的产品了！”一位东南亚客户在收到易损件后，激动地给厂里发来了感谢信。

靠着这些风险应对措施，红星机械厂的“东方红”系列织布机在国际市场上稳步发展，取得了不错的成果。随着时间的推移，到了1970年代，中国出口的“东方红牌”缝纫机在非洲市场占有率超过了60%，而这一切，都源于贾东旭和团队在3-5年前就开始谋划的延伸产品线计划。

早在这几年，贾东旭就敏锐地察觉到，日本纺织业虽然先进，但还没有完全实现自动化，这可是个抢占中低端市场的好时机。而且，当时社会主义国家间易货贸易活跃，东欧市场对工业缝纫机有一定的需求。于是，他提出在织布机技术基础上开发工业缝纫机，主攻东欧市场的想法。

“咱们有织布机的技术基础，开发工业缝纫机有一定的优势。”贾东旭在厂里的战略规划会议上说道，“而且东欧市场潜力很大，咱们要是能抓住这个机会，肯定能进一步扩大咱们的国际市场份额。”

厂领导们经过认真讨论，一致通过了这个延伸产品线的计划。技术团队再次行动起来，他们在织布机技术的基础上，针对工业缝纫机的特点，进行了一系列的研发和改进。从机器的结构设计到缝纫功能的实现，每一个环节都经过了反复的试验和优化。

经过一段时间的努力，第一批工业缝纫机样机成功下线。贾东旭和销售人员带着样机，前往东欧国家参加各种贸易展会和洽谈会。在展会上，工业缝纫机的先进性能和合理价格吸引了众多东欧客户的关注。

“这中国产的工业缝纫机质量不错，价格还这么实惠，我们很感兴趣。”一位东欧纺织厂的老板说道，“我们正需要一批这样的缝纫机，来扩大我们的生产规模。”

通过积极的市场推广和销售，工业缝纫机在东欧市场逐渐打开了销路。随着市场份额的不断扩大，厂里也不断对工业缝纫机进行升级改进，提高产品质量和性能。

随着工业缝纫机在东欧市场的成功，红星机械厂并没有满足于此。他们将目光投向了更广阔的非洲市场。经过市场调研，他们发现非洲市场对缝纫机的需求巨大，而且“东方红”品牌在非洲已经有了一定的知名度。于是，他们加大了对非洲市场的推广力度，通过各种渠道宣传“东方红牌”缝纫机的优势。

在非洲的一些国家，红星机械厂还设立了售后服务点，为客户提供及时、周到的售后服务。这一系列举措，让“东方红牌”缝纫机在非洲市场的占有率不断攀升，最终在1970年代超过了60%，成为了非洲市场上的知名品牌。

贾东旭看着“东方红”系列产品在国际市场上取得的辉煌成果，心中充满了感慨。从最初的半自动全自动织布机研发，到应对各种风险，再到延伸产品线，每一步都走得艰辛而坚定。他知道，这一切都离不开厂里每一位员工的努力，也离不开国家政策的支持。

“咱们的努力没有白费，”贾东旭在一次员工大会上激动地说道，“我们成功地让中国的纺织机械和缝纫机走向了世界，为国家创造了外汇，也为中国制造业赢得了声誉。但是，我们不能停下脚步，未来还有更多的挑战等着我们，我们要继续努力，创造更辉煌的成绩！”

在贾东旭的带领下，红星机械厂的全体员工满怀信心地迎接未来的挑战。他们将继续秉持创新、拼搏的精神，不断提升产品质量和技术水平，为中国制造业的发展贡献更多的力量，让“东方红”品牌在国际市场上绽放更加耀眼的光芒。

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